Negociación de proyectos: Los fundamentos para construir acuerdos eficaces
𝐶𝑜𝑚𝑝𝑟𝑒𝑛𝑑𝑒 𝑙𝑜𝑠 𝑝𝑟𝑖𝑛𝑐𝑖𝑝𝑖𝑜𝑠 𝑒𝑠𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑛𝑒𝑔𝑜𝑐𝑖𝑎𝑐𝑖𝑜́𝑛 𝑦 𝑙𝑎𝑠 ℎ𝑒𝑟𝑟𝑎𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑏𝑎́𝑠𝑖𝑐𝑎𝑠 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑐𝑜𝑚𝑢𝑛𝑖𝑐𝑎𝑟 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠𝑒𝑠, 𝑖𝑑𝑒𝑛𝑡𝑖𝑓𝑖𝑐𝑎𝑟 𝑜𝑝𝑜𝑟𝑡𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑦 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑡𝑟𝑢𝑖𝑟 𝑎𝑐𝑢𝑒𝑟𝑑𝑜𝑠 𝑒𝑛 𝑡𝑜𝑟𝑛𝑜 𝑎 𝑢𝑛 𝑝𝑟𝑜𝑦𝑒𝑐𝑡𝑜.
Toda propuesta necesita algo más que una buena idea.
Un proyecto puede estar bien planteado, responder a una necesidad real y contar con una propuesta estructurada. Sin embargo, para avanzar y convertirse en una iniciativa viable, muchas veces es necesario dialogar, comunicar intereses, comprender diferentes posiciones y construir acuerdos.
En ese contexto, la negociación se convierte en una habilidad fundamental.
Negociar no significa simplemente convencer a otra persona o imponer una posición. Una negociación eficaz implica comprender los intereses involucrados, reconocer oportunidades, establecer una comunicación adecuada y buscar alternativas que permitan construir acuerdos.
Pero ¿cuáles son los principios fundamentales de una negociación? ¿Qué elementos intervienen en este proceso? ¿Cómo pueden identificarse intereses y oportunidades para favorecer la construcción de acuerdos?
Este curso te ofrece los fundamentos de la negociación aplicada al contexto de los proyectos.
Una base para comprender el proceso de negociación.
En NEGOCIACIÓN DE PROYECTOS: Los fundamentos para construir acuerdos eficaces, conocerás principios y herramientas básicas que te permitirán comprender la negociación como un proceso de interacción y construcción de acuerdos.
A lo largo del curso explorarás aspectos fundamentales relacionados con:
- Los principios esenciales de la negociación.
- La importancia de comprender intereses y posiciones.
- La comunicación dentro del proceso de negociación.
- La identificación de oportunidades.
- La construcción de alternativas y acuerdos.
- Los principales elementos que intervienen en una negociación.
- La negociación como parte del desarrollo y gestión de proyectos.
El propósito no es convertirte en un negociador experto en unas pocas lecciones ni presentar fórmulas universales para garantizar resultados.
Por el contrario, este curso ha sido diseñado como una experiencia introductoria, orientada a proporcionarte una base conceptual para comprender mejor la lógica y los componentes fundamentales de una negociación.
Comprender para negociar mejor.
Una negociación puede involucrar diferentes personas, intereses, perspectivas y objetivos. Por ello, aprender a observar estos elementos puede ayudarte a comprender con mayor claridad cómo se construyen los acuerdos.
Este curso te invita a desarrollar una mirada más estructurada sobre la negociación y a reconocer que, detrás de un acuerdo, existen procesos de comunicación, análisis, interacción y búsqueda de alternativas.
Al finalizar esta experiencia formativa, contarás con una base inicial para comprender los fundamentos de la negociación eficaz y su importancia en el desarrollo de proyectos.
¿Para quién es este curso?
Este curso está dirigido a:
- Profesionales y estudiantes de nutrición, medicina y áreas relacionadas.
- Profesionales vinculados con la salud pública.
- Personas que participan en el diseño, desarrollo o gestión de proyectos.
- Integrantes de organizaciones e instituciones.
- Personas interesadas en comprender los fundamentos de la negociación y la construcción de acuerdos.
También resulta especialmente pertinente para quienes desean ampliar su visión sobre las habilidades necesarias para desarrollar propuestas e iniciativas en contextos donde intervienen diferentes actores e intereses.
Una propuesta puede comenzar con una idea.
Puede adquirir estructura mediante una metodología.
Y puede avanzar mediante la construcción de acuerdos.
Da el siguiente paso y descubre los fundamentos de la negociación como una herramienta para comprender intereses, identificar oportunidades y construir acuerdos en torno a los proyectos.
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🚀 Este curso forma parte del plan de estudios del PROGRAMA EN NUTRICIÓN PÚBLICA Y ALIMENTACIÓN SALUDABLE, una ruta de aprendizaje que desarrolla competencias para liderar iniciativas de nutrición pública, promoción de la alimentación saludable y transformación de los sistemas alimentarios y las políticas orientadas al bienestar poblacional.
Dr. Carlos Contreras Ríos.
Médico, especialista en Promoción de la Salud, Gerencia Social y Gestión Estratégica del Bienestar, con una sólida trayectoria en el diseño, implementación y evaluación de políticas públicas, programas sociales y proyectos orientados a mejorar la salud y la calidad de vida de las personas y las comunidades.
Cuenta con estudios de Maestría en Gerencia de Proyectos y Programas Sociales por la Universidad Peruana Cayetano Heredia (Perú), estudios de posgrado en Gerencia Social por el Instituto Interamericano para el Desarrollo Social del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y un Diplomado en Promoción de la Salud por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (Perú).
A lo largo de su trayectoria profesional ha liderado iniciativas de gestión y administración pública en los ámbitos nacional, regional y local, contribuyendo al fortalecimiento de estrategias de promoción de la salud, desarrollo social, bienestar comunitario y políticas públicas saludables.
Es conferencista nacional e internacional en temas de Promoción de la Salud, Salud Urbana, Gerencia Social, Municipios Saludables y Políticas Públicas, además de contar con amplia experiencia en el diseño, implementación y evaluación de programas de inversión social, salud pública y educación médica.
Es miembro fundador de la Sociedad Peruana de Promoción de la Salud. Actualmente es Coordinador de Salud y Bienestar de la Red Peruana de Alimentación y Nutrición (RPAN) y Campus RPAN Educa, desde donde continúa impulsando iniciativas orientadas a construir comunidades más saludables, equitativas y sostenibles.
- Disponibilidad: El curso estará disponible las 24 horas del día en el CAMPUS RPAN EDUCA.
- Modalidad: Clases 100% virtual y de aprendizaje asincrónico.
- Acceso: Inmediato e ilimitado a todos los contenidos del curso. Tu aprendizaje virtual lo desarrollas a tu propio ritmo y en los horarios de tu elección.
- Idioma: Español.
- ¿Cómo aprobar el curso?: Para aprobar el curso debes obtener una calificación de al menos 70% en la evaluación calificada final del curso.
- Avance del curso: Puedes marcar check-list luego de completar cada contenido del curso, así verás tu avance en el plan de estudio.
- Certificado: Al finalizar el curso CAMPUS RPAN EDUCA te hará entrega del correspondiente certificado de finalización del curso como APROBADO.
Al finalizar el curso, deberás completar la evaluación calificada, la cual abarca la totalidad de los contenidos desarrollados.
Para aprobar el curso y obtener tu Certificado de Finalización, es necesario que alcances un puntaje mínimo del 70 % de respuestas correctas en la evaluación.
Tu opinión es muy valiosa para nosotros. Por ello, y con el propósito de mejorar continuamente nuestra oferta educativa, al final del curso encontrarás una Encuesta de Satisfacción que te invitamos a responder.
POLÍTICAS DE USO DE CAMPUS RPAN EDUCA.
Última actualización: 9 de agosto de 2026.
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